公司主营业务为新能源汽车线缆◈✿✿、充电桩线缆◈✿✿、光伏线缆凯发官方网站◈✿✿、储能线缆◈✿✿、轨道交通线缆◈✿✿、核电线缆及核贯穿件◈✿✿、船用线缆◈✿✿、机器人线缆等特种线缆的研发◈✿✿、生产和销售◈✿✿，按《国民经济行业分类（GB/T4754-2017））◈✿✿，公司产品属于第38类制造业中的“电线）”◈✿✿。作为国民经济中最大的配套行业之一◈✿✿，电线电缆广泛应用于各个领域◈✿✿，被誉为国民经济的“血管”和“神经”◈✿✿，在国民经济体系中占重要地位◈✿✿。

　　公司主营业务为新能源汽车线缆◈✿✿、充电桩线缆◈✿✿、光伏线缆◈✿✿、储能线缆◈✿✿、轨道交通线缆◈✿✿、核电线缆及核贯穿件◈✿✿、船用线缆◈✿✿、机器人线缆等特种线缆的研发◈✿✿、生产及销售◈✿✿。

　　公司取得了中国质量认证中心CQC◈✿✿、美国UL◈✿✿、德国TV◈✿✿、德国DEKRA◈✿✿、欧盟CE◈✿✿、加拿大CSA◈✿✿、韩国KC◈✿✿、日本PSE◈✿✿、日本JQA等国内外权威机构产品认证◈✿✿，满足了各应用领域对于线缆耐侯性◈✿✿、防水防尘◈✿✿、耐紫外线◈✿✿、抗干扰性◈✿✿、阻燃性◈✿✿、抗油污◈✿✿、信号衰减率WRITEAS注射◈✿✿、柔韧性◈✿✿、防辐射等诸多方面的要求◈✿✿。

　　公司采用直销经营模式◈✿✿，由总经理按行业发展情况和市场调研情况制定企业中长期发展规划和年度销售目标WRITEAS注射◈✿✿，并根据客户的行业属性及区域范围划分给市场部对应的事业群◈✿✿，销售和服务工作由各事业群自主开展◈✿✿。公司获取客户的方式和途径主要如下◈✿✿：（1）主动拜访◈✿✿；（2）参加行业展会◈✿✿，通过展示公司产品来接触潜在客户◈✿✿；（3）通过已实现的标杆项目建立口碑及知名度凯发官方网站◈✿✿，并通过客户的引荐实现潜在客户的接触及转化◈✿✿。

　　公司获取客户信息后◈✿✿，主要通过商务谈判方式获取销售合同/订单◈✿✿。公司销售产品定价模式采取线缆行业通用的“铜价+加工费”◈✿✿，通过产品销售价格与原材料采购价格联动传导的定价策略,基本上能反映铜价波动的影响◈✿✿。基于“铜价+加工费”的定价模式◈✿✿。

　　公司采用“以销定产◈✿✿、适量库存”的生产模式◈✿✿，即由生产部根据市场部订单及产能情况安排生产计划◈✿✿。“以销定产”有利于降低公司库存水平◈✿✿，减少资金和场地占用◈✿✿。同时“适量库存”可以满足部分客户较短的发货时间要求◈✿✿，保障供货及时性◈✿✿。具体而言◈✿✿，公司生产模式包括自主生产和外协生产两种类型◈✿✿。

　　公司产品生产主要涵盖四个生产阶段◈✿✿，包括◈✿✿：生产计划◈✿✿、生产准备◈✿✿、生产过程管理以及产品入库◈✿✿。1）在生产计划阶段◈✿✿，公司市场部接受客户订单◈✿✿，技术部编制工艺文件◈✿✿，ERP系统生成生产订单◈✿✿，发往生产部◈✿✿，生产部根据需求制定生产计划◈✿✿；2）在生产准备阶段◈✿✿，物控部根据生产计划制定原材料需求及到料计划◈✿✿，采购部根据原材料需求及到料计划下达采购订单跟进到料◈✿✿，品管部负责来料检验◈✿✿；3）生产过程管理阶段◈✿✿，生产部根据生产计划合理安排和管理生产◈✿✿，品管部负责生产过程检验◈✿✿；4）产品入库阶段◈✿✿，由品管部对产成品进行检验◈✿✿，产品检验合格后入库◈✿✿。

　　公司采购的主要原材料为铜丝◈✿✿、胶料和聚乙烯◈✿✿、阻燃剂等化工原料◈✿✿。公司无铜杆拉丝工序◈✿✿，采购的铜丝主要为裸铜丝及镀锡铜丝◈✿✿，化工原料主要用于自产胶料◈✿✿。公司采用“以销定产◈✿✿、以产定购”的采购模式◈✿✿，由物控部根据客户订单需求数量◈✿✿、库存情况确定采购数量和品种◈✿✿，由采购部向供应商下达采购订单◈✿✿。同时为满足向客户供货及时性需求◈✿✿，公司原材料备有一定的安全库存◈✿✿。

　　公司采购铜丝使用“电解铜价+加工费”的定价方式◈✿✿，其中加工费主要通过年度框架协议或逐笔订单确定◈✿✿。电解铜价格主要包括时点价◈✿✿、当日价◈✿✿、月均价三种定价模式定价模式◈✿✿，公司采购胶料和化工原料主要使用集中采购模式◈✿✿，参照市场价格直接向供应商进行采购◈✿✿。

　　公司设立研发中心负责新品开发◈✿✿，新品通过自主研发或与客户协同研发◈✿✿，并经过内部论证和测试◈✿✿、型式试验或第三方试验并取得相关资质后（若需要）◈✿✿，进行销售◈✿✿。

　　公司重视产学研结合的项目研发模式◈✿✿，推行建立以企业为主体◈✿✿、科研院所为支撑◈✿✿、市场为导向◈✿✿、产品为核心◈✿✿、产学研相结合的创新体系◈✿✿。通过委托研发◈✿✿、合作研发等方式◈✿✿，充分利用国内高校及科研院所的科研实力◈✿✿，将国内技术力量雄厚的相关单位人员纳入到公司线◈✿✿、盈利模式

　　公司主要从事光伏线缆凯发官方网站◈✿✿、新能源汽车线缆◈✿✿、工业线缆等特种线缆的研发◈✿✿、生产及销售◈✿✿，通过向下游光伏◈✿✿、新能源汽车◈✿✿、充电枪◈✿✿、充电桩◈✿✿、储能◈✿✿、工业控制设备等领域客户销售产品获得收入◈✿✿。公司获取的以上收入中◈✿✿，超过原材料采购◈✿✿、人工工资等各项支出的部分形成公司盈利◈✿✿。

　　1.新能源产业快速发展◈✿✿：新能源汽车行业的迅速崛起带动了对新能源汽车线缆的大量需求◈✿✿，尤其是随着电动汽车市场的扩大和技术进步◈✿✿，高效能◈✿✿、安全可靠的充电线缆和车内线缆成为关键零部件◈✿✿，市场需求旺盛◈✿✿。

　　光伏产业的增长也是推动鑫宏业业绩增长的重要因素◈✿✿，随着全球太阳能光伏装机量的增加◈✿✿，光伏电站建设和分布式光伏项目所需的光伏线.技术创新与研发投入◈✿✿：鑫宏业强调创新驱动发展战略◈✿✿，自主研发的新能源用交联聚烯烃弹性体绝缘材料◈✿✿、大功率液冷充电等先进技术◈✿✿，提升了产品的核心竞争力◈✿✿，有利于抢占市场份额◈✿✿，赢得更多优质订单◈✿✿。持续的研发投入使该公司能够不断优化产品性能◈✿✿，适应新能源领域的高标准和严要求◈✿✿，推出适应市场需求的新产品◈✿✿，从而保持业务的可持续增长◈✿✿。

　　3.知识产权与标准制定◈✿✿：鑫宏业拥有多项有效专利◈✿✿，包括发明专利◈✿✿，积极参与行业标准制定◈✿✿，这不仅增强了企业的技术壁垒◈✿✿，也有助于提升品牌影响力和行业地位◈✿✿，有利于争取更多的高端市场机会◈✿✿。

　　4.资质认证与质量管理◈✿✿：公司拥有多个研发平台和先进的实验设施◈✿✿，具备国家高新技术企业资格◈✿✿，通过国家CNAS认证实验室◈✿✿、TV莱茵授权实验室等权威认证◈✿✿，这些都为产品进入国内外高端市场提供了有力保障◈✿✿。

　　5.客户关系与市场拓展◈✿✿：鑫宏业与重要客户建立了稳定的合作关系◈✿✿，不断扩大国内外市场布局◈✿✿，抓住新能源产业链上下游的战略合作机会◈✿✿，增强自身的供应链协同效应◈✿✿。

　　6.政策支持与行业趋势◈✿✿：政府对新能源产业的大力支持◈✿✿，包括补贴政策◈✿✿、绿色能源推广政策等◈✿✿，为鑫宏业这样的新能源线缆制造商创造了有利的发展环境和市场机遇◈✿✿。

　　公司是经江苏省科学技术厅◈✿✿、江苏省财政厅◈✿✿、国家税务总局江苏省税务局认定的高新技术企业◈✿✿，被评为国家级专精特新“小巨人”企业◈✿✿；被认定为江苏省新能源特种线缆工程技术研究中心◈✿✿、江苏省认定企业技术中心◈✿✿、无锡市科技研发机构◈✿✿，拥有国家CNAS认证实验室◈✿✿、TV莱茵授权实验室◈✿✿。

　　公司始终以市场为导向◈✿✿，以科技创新为内在驱动力◈✿✿，坚持通过自主研发提升技术实力◈✿✿，截至2024年06月30日◈✿✿，公司已获得有效专利61项◈✿✿，其中发明专利16项◈✿✿。公司积极推动专业细分领域行业标准的制定◈✿✿，是本行业标准的主要起草单位之一◈✿✿，参与制订了《电动汽车充电用电缆》《电器设备内部连接电缆》两项国家标准◈✿✿，以及《新能源汽车用高压线缆》《光伏发电系统用电缆》《RequirementsforElectricCablesConnectedtoBatteryEnergyStorageSystem》《电动汽车充电用液冷电缆认证技术规范》四项行业标准◈✿✿。

　　公司经过十多年的发展◈✿✿，凭借长期项目经验积累和技术服务能力◈✿✿，借助于前瞻性的市场布局和过硬的产品质量◈✿✿，在新能源特种线缆领域形成了较强的产品优势◈✿✿。

　　在光伏线缆领域◈✿✿，受益于全球光伏行业的蓬勃发展◈✿✿，市场需求同样呈现出快速增长的态势◈✿✿。公司产品被广泛应用于光伏电池板◈✿✿、光伏接线盒◈✿✿、光伏连接器◈✿✿、光伏逆变器等领域◈✿✿，与晶科能源◈✿✿、阿特斯等知名光伏组件生产商保持良好的合作关系◈✿✿。

　　在新能源汽车领域◈✿✿，公司已进入多家知名终端客户的供应商名录◈✿✿，与比亚迪（002594）等整车生产商及吉利汽车◈✿✿、上汽新能源◈✿✿、北汽新能源◈✿✿、一汽集团◈✿✿、蔚来汽车◈✿✿、小鹏汽车◈✿✿、理想汽车◈✿✿、宇通客车（600066）◈✿✿、福田汽车（600166）◈✿✿、小米汽车等整车厂一级供应商保持长期稳定的合作关系◈✿✿。

　　在储能线缆领域◈✿✿，储能线缆作为公司新兴的产品线◈✿✿，随着全球储能市场的快速发展◈✿✿，展现出巨大的市场潜力◈✿✿。公司的储能线缆产品具有良好的耐高温◈✿✿、耐寒◈✿✿、耐老化◈✿✿、高载流能力以及电磁兼容性等特性◈✿✿，适用于各种储能系统◈✿✿，与派能能源◈✿✿、上能电气（300827）◈✿✿、双一力◈✿✿、一舟等储能领域客户及比亚迪◈✿✿、中国中车（601766）◈✿✿、蜂巢新能源◈✿✿、新源智储◈✿✿、海辰储能◈✿✿、中能建◈✿✿、亿纬锂能（300014）◈✿✿、沃太能源◈✿✿、大秦新能源◈✿✿、麦田能源等储能领域客户一级供应商保持长期稳定的合作关系◈✿✿。

　　在船舶领域凯发官方网站◈✿✿，公司拥有《中国船级社CCS工厂认可证书》和《美国船级社ABS工厂认可证书》等资质与证书◈✿✿，提供全系列舰船特种线缆产品◈✿✿。企业近年来围绕新能源“发◈✿✿、储◈✿✿、送◈✿✿、用”全产业链进行布局◈✿✿，特别是聚焦电化长江使用场景和新能源船舶电动化领域◈✿✿。

　　在核电领域◈✿✿，公司持有中华人民共和国国家核安全局颁发的1E级电缆◈✿✿、电气贯穿件《民用核安全设备设计许可证》和《民用核安全设备制造许可证》◈✿✿、电线电缆的《全国工业产品生产许可证》等资质与证书◈✿✿，是核线缆◈✿✿、核贯穿件国内唯一持有二个核电系列产品设计和制造资质的厂家◈✿✿。

　　此外◈✿✿，公司的轨道交通线缆◈✿✿、船用线缆◈✿✿、机器人线缆等产品也为公司的业务发展提供了多元化的支撑◈✿✿。

　　2020年12月中央经济工作会议首次将“碳达峰”和“碳中和”作为重点任务◈✿✿。“明确加快调整优化产业结构◈✿✿、能源结构◈✿✿，大力发展新能源◈✿✿，加快建设全国用能权◈✿✿、碳排放权交易市场◈✿✿，完善能源消费双控制度◈✿✿。力争我国二氧化碳排放2030年前达到峰值◈✿✿，2060年前实现碳中和◈✿✿。”碳达峰与碳中和的目标意味着我国在产业结构◈✿✿、能源结构和生活方式等方面◈✿✿，都要发生深刻转变◈✿✿。公司紧跟行业发展趋势◈✿✿，专注于新能源特种线缆领域的研发与生产◈✿✿，根据国家统计局发布的《新产业（300832）新业态新商业模式统计分类（2018）》（国统字[2018]111号）◈✿✿，新能源线缆制造归属新能源设备制造（0213）大类下智能电力控制设备及电缆制造（021305）◈✿✿，属于新产业◈✿✿、新业态◈✿✿、新商业模式的范畴◈✿✿。

　　从产品发展历程来看◈✿✿，公司在业务领域方面积极进行开拓创新◈✿✿。公司2004年着手研发光伏线年已取得光伏线年公司开始布局新能源汽车线年取得新能源汽车充电线缆TV认证证书◈✿✿，此后公司持续研发新能源车内高压线缆◈✿✿、充电枪线缆◈✿✿、充电桩线缆◈✿✿，大力开拓新能源汽车市场◈✿✿。2019年公司抓住国内储能市场机遇◈✿✿，布局储能用线缆研发◈✿✿，并取得TV认证证书◈✿✿。公司在发展过程中始终以科技创新为内在驱动力◈✿✿，对行业发展动态及新技术应用时刻保持敏感性◈✿✿，积极布局以新能源市场需求为导向的特种线缆的研发与生产◈✿✿，充分发挥自身技术优势◈✿✿，助推低能耗◈✿✿、低污染◈✿✿、低排放的绿色低碳经济发展◈✿✿，加大绿色市场有效供给◈✿✿，为我国双碳目标贡献自己的力量◈✿✿。

　　公司坚持以客户需求为导向◈✿✿，不断进行技术创新◈✿✿，通过多年的研发和实践探索掌握了产品结构设计◈✿✿、材料配方研发◈✿✿、生产制备工艺和检测试验分析等核心技术◈✿✿，参与或主导制定了国家标准2项◈✿✿，行业标准4项◈✿✿。同时公司通过建立国家CNAS认证实验室◈✿✿、TV莱茵授权实验室◈✿✿、江苏省新能源特种线缆工程技术研究中心等举措◈✿✿，吸引优秀的技术人才◈✿✿，提高和巩固公司的技术先进地位◈✿✿。

　　公司持续关注新技术◈✿✿、新产业的发展趋势◈✿✿，并积极与自身业务相结合◈✿✿，不断创新自身业务模式◈✿✿，具体情况如下◈✿✿：（1）发挥技术研发优势◈✿✿，保持并提升与行业客户同步研发能力

　　作为一家专业从事新能源特种线缆研发的高新技术企业◈✿✿，公司掌握绝缘材料配方◈✿✿、电场分析◈✿✿、辐射防护理论◈✿✿、功能填料表面改性等一系列跨学科的知识和技术◈✿✿，并通过多年的生产销售经验不断提升技术研发水平◈✿✿，公司凭借技术优势参与国内整车厂多个新机型的同步开发◈✿✿。公司通过与下游客户进行充分沟通◈✿✿，详细了解客户对产品应用环境◈✿✿、技术指标◈✿✿、实现功能和产品外观等各项需求◈✿✿，为新机型产品配套设计新能源汽车线缆产品并不断进行性能优化以达到客户的产品性能及规格要求◈✿✿。

　　高效的研发体系和持续的研发投入是公司技术不断创新的保证◈✿✿。在长期的生产经营过程中◈✿✿，公司高度重视技术开发与创新◈✿✿，并建立了行之有效的自主创新机制◈✿✿，保证公司持续的自主创新能力◈✿✿，不断形成产品和技术创新成果◈✿✿。

　　公司通过自主研发胶料提高了线缆产品的稳定性和适配性◈✿✿，保持胶料的差异化◈✿✿、核心性能自主可控◈✿✿，能够满足客户线缆产品定制化◈✿✿、差异化及不同使用场景的要求◈✿✿。同时◈✿✿，新型材料创新应用让公司产品具有更高的性价比和市场竞争力◈✿✿。

　　公司自成立以来一直坚持专业化路线◈✿✿，注重工艺改进创新◈✿✿，通过生产设备◈✿✿、工艺装备和工艺参数等方面的优化创新不断提升生产效率及产品质量稳定性◈✿✿。在生产效率方面◈✿✿，原先的挤出环节需要在内绝缘和外绝缘两个步骤里分别进行挤出操作◈✿✿，导致机器重复运作◈✿✿，费工费时◈✿✿。公司自主创新“双层绝缘共挤”工艺◈✿✿，内外绝缘层通过串联一次性挤出◈✿✿，简化原有挤出程序◈✿✿，减少了生产盘具的占用◈✿✿，大幅提升生产效率◈✿✿。公司“立式储线设计”工艺通过使用储线机架◈✿✿、储线定轮◈✿✿、储线动轮等立式储线装置◈✿✿，有效利用生产厂房空间◈✿✿，不停机换盘连续生产◈✿✿，降低损耗◈✿✿，同时缩短生产线占用长度◈✿✿，避免放线速率差异导致的效率问题◈✿✿。在质量稳定性方面◈✿✿，原先低烟无卤材料在高速挤出环节模具口容易出现积渣颗粒◈✿✿，需要人工清理积渣◈✿✿。公司研发“挤出表面积渣自动清理”工艺◈✿✿，在挤出时根据不同胶料特性通过机器自动化间断性地送风◈✿✿，保证产品表面平滑圆整◈✿✿，避免人工操作引起的误差及破损◈✿✿，提升质量稳定性◈✿✿。公司通过不断的工艺创新提升了主营业务的竞争力◈✿✿，保证了公司业务规模的扩张和生产经营的稳定◈✿✿。

　　报告期内◈✿✿，公司采购的主要原材料为铜丝◈✿✿、胶料和聚乙烯◈✿✿、阻燃剂等化工原料◈✿✿，上述原材料的生产厂商众多◈✿✿，竞争充分◈✿✿，市场货源充足◈✿✿。公司原材料成本占主营业务成本的比例较高◈✿✿，其中◈✿✿，报告期铜丝采购金额占原材料总采购金额的80%以上◈✿✿。铜材受大宗商品供需关系影响◈✿✿，铜材市场价格如果持续上涨◈✿✿，公司原材料采购资金需求量有所增长◈✿✿，同时对毛利率等经营业绩指标具有一定影响◈✿✿，如果未来受行业政策◈✿✿、经济环境◈✿✿、市场供求关系等因素影响◈✿✿，导致铜丝的供给受限或价格大幅波动◈✿✿，将会对公司的生产经营产生一定影响◈✿✿。

　　对此◈✿✿，公司在产品销售价格方面采取“铜价+加工费”的原则进行定价◈✿✿，采取“以销定产◈✿✿，以产定购”的策略◈✿✿，根据客户订单情况按照“点铜模式”采购所需的铜材◈✿✿，以降低铜材价格波动风险◈✿✿。

　　公司的主要产品包括新能源汽车线缆和光伏线缆◈✿✿，其下游应用同属新能源行业◈✿✿。近年来受益于国家政策的扶持和内生与外需的共同刺激◈✿✿，公司相关下游新能源行业迎来了高速发展阶段◈✿✿。如果未来相关行业政策发生不利变化◈✿✿，将会影响公司下游客户的发展◈✿✿，进而对公司的经营业绩产生不利影响◈✿✿。

　　对此◈✿✿，公司紧密关注下业政策的变动◈✿✿，加大研发投入◈✿✿，在深入挖掘行业客户需求的同时不断提升客户粘性◈✿✿，拓宽业务规模和技术服务领域◈✿✿，巩固公司行业地位◈✿✿；同时◈✿✿，公司及管理层会通过科学有效的管理方式◈✿✿，降低政策变动所带来的经营风险◈✿✿。

　　公司产品主要应用于光伏太阳能◈✿✿、新能源汽车◈✿✿、储能等领域◈✿✿，且在新能源特种线缆细分市场形成了较强的品牌优势◈✿✿，与客户保持良好的长期合作关系凯发官方网站◈✿✿。未来随着相关新能源领域利好政策不断推动◈✿✿，可能会吸引更多的线缆企业进入新能源特种线缆细分市场◈✿✿，从而加剧市场竞争◈✿✿。如果公司未能通过研发新产品◈✿✿、进一步提高产品技术水平◈✿✿、有效控制成本等方式提高市场竞争力◈✿✿，可能导致公司产品市场占有率下滑◈✿✿，进而对公司业绩造成不利影响◈✿✿。

　　对此◈✿✿，公司已搭建结构稳定且具备丰富项目实施◈✿✿、项目管理等相关经验的技术人才队伍◈✿✿，将根据客户需求情况不断开展新技术的研发◈✿✿，不断完善技术人员的激励约束机制及研发创新投入◈✿✿，持续增强创新能力及市场竞争力◈✿✿。

　　劳动力成本上升已成为中国经济发展的重要趋势◈✿✿。随着中国经济转型的进一步深化以及人口红利的消失◈✿✿，公司将面临劳动力成本上升导致的盈利能力下降的风险◈✿✿。

　　对此◈✿✿，公司将不断提高实力◈✿✿、增强竞争力◈✿✿，进而提升对员工的吸引力和凝聚力◈✿✿；加强在职员工的培训工作◈✿✿，提高员工的整体素质◈✿✿；优化员工薪酬制度◈✿✿，在充分保障员工利益的前提下◈✿✿，提升公司盈利能力◈✿✿。

　　随着公司募投项目的陆续实施WRITEAS注射◈✿✿，公司固定资产设备折旧及无形资产和长期资产的摊销将逐年增加◈✿✿，公司经营过程中的固定资产将有所增加◈✿✿，如果募投项目进展或市场拓展不如预期◈✿✿，公司可能面临因折旧摊销额大幅增加而不能实现预期收益的风险◈✿✿。

　　对此◈✿✿，公司将仔细分析◈✿✿、研究每个募投项目实施进度和具体进展情况◈✿✿，优化合理布局◈✿✿，加大市场开拓力度◈✿✿，努力促使尽早实现效益◈✿✿，降低可能带来的经营风险◈✿✿。

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